マーケティング・ラボ

先日、営業現場から印象的な話を聞きました。長年、ある顧客のシステムで標準採用されていた製品が、コストダウンを理由に競合製品へ切り替わったという話です。失注そのものも痛手ですが、本当に大きな問題はその先にあります。今回の採用によって、競合製品...

飲み会に参加するかどうか。この判断について、最近強く考えるようになった。結論から言うと、飲み会は全て参加すべきものではない。むしろ「選ぶべき投資対象」である。仕事終わりの時間は限られている。その中で、どこに時間を使うかは非常に重要だ。飲み会...

では、365記事の第1回として作成します。テーマはリストの1番を使います。テーマ「なぜ会社は情報共有ができないのか」あなたのこのプロジェクトでの発言（情報共有の弱さ、課長クラスの問題、営業が情報を持たない問題）をベースに書いています。※ブロ...

職場で「正論が通じない」「上司の言葉しか聞かない」相手に悩んでいませんか？実はそれ、脳の仕組みや行動特性が原因です。本記事では、相手が論理を拒絶する心理的背景を解説し、「質問」を使って相手を上手く動かす実践的なコーチング・フォロワーシップの技術をご紹介します。

PESTLE分析とは何か？政治・経済・社会・技術・法律・環境の6つの視点から市場環境を分析するマーケティングフレームワークを、実務での使い方や具体例とともにわかりやすく解説します。

アメリカのトランプ政権が表明した「世界一律15％の関税」に対し、イギリス政府が対抗措置を検討するなど、貿易戦争の足音が現実味を帯びてきました。こうした「予測不能な外部環境の激変」は、輸出入に関わる企業だけでなく、巡り巡って国内のあらゆるコス...