マーケティング・ラボ

アンゾフの成長マトリクスとは？企業の成長戦略を整理するフレームワーク「次の成長」をどう考えていますか？企業が成長を目指すとき、多くの経営者やマーケティング担当者は次のような課題に直面します。既存商品をもっと売るべきか。新しい市場へ進出するべ...

---顧客の声を聞けば、売れる商品は作れるのか？新商品を企画するとき、「お客様のニーズを聞こう」という話がよく出ます。そこで顧客へヒアリングすると、「もっと安くしてほしい」「もっと小さくしてほしい」「この機能を追加してほしい」といった要望が...

バリュープロポジションとは？「良い商品」なのに選ばれない理由「品質には自信がある。」「競合より性能も高い。」「価格も妥当だ。」それでも受注できない。このような経験は、多くの企業にあります。その理由は、商品の品質ではなく、「顧客にとっての価値...

ポジショニングとは？良い商品なのに価格競争に巻き込まれる理由「品質では負けていない。」「機能も競合以上だ。」それでも価格競争から抜け出せない企業は少なくありません。その原因の一つは、「自社ならではの価値」が顧客に伝わっていないことです。顧客...

ターゲティングとは？「誰にでも売る」が失敗する理由なぜ良い商品なのに売れないのか？「品質には自信がある。」「競合より高性能だ。」「価格も妥当だ。」それでも売れない商品は少なくありません。その原因の一つが、「誰に売るのか」が曖昧であることです...

コア・コンピタンスとは？「自社の強みは何ですか？」経営やマーケティングの場面でよく聞かれる質問です。すると、「品質です。」「技術力です。」「営業力です。」という答えが返ってくることがあります。もちろん、それらも強みの一つです。しかし、本当に...

セグメンテーションとは？「誰に売るか」を決めるマーケティング戦略の第一歩セグメンテーションとは？「すべてのお客様に売りたい。」これは多くの企業が一度は考えることです。しかし、現実にはすべてのお客様へ同じ商品・同じメッセージを届けても、多くの...

メタディスクリプションLTV（Life Time Value：顧客生涯価値）の意味や計算方法、重要性を解説します。新規顧客獲得だけでなく、既存顧客との長期的な関係を築くことで利益を最大化する考え方を紹介します。LTV（顧客生涯価値）とは？利...

顧客・強み・競合・収益性で評価する5つの質問AIに「新しい商品を考えて」と入力すると、短時間で多くの商品案が出てきます。市場、顧客、価格、販売方法まで整理された案が出てくることもあります。しかし、AIが出した商品案を、そのまま採用するのは危...

CAC（顧客獲得コスト）とは？「顧客1社を獲得するのにいくら使ったか」を知る指標売上が増えればマーケティングは成功？広告を増やした。問い合わせが増えた。新規顧客も増えた。売上も前年比120％になった。一見すると、マーケティングは成功している...